热点聚焦：新客户开发这个方法我用了10年百战百胜

(资料图片仅供参考)

昨晚九点多跟一个成都做三终端的兄弟聊了一会，他是2013年大学毕业赶上某H药业招人，那时候某H药业从商业刚转到第三终端，他们所在的地区借着送鸡蛋的东风一路横冲直撞，撞开了整个市场。

我问他，你做了这么多年市场，拜访了这么多客户，有没有什么经典的案例分享一下，这个兄弟说，当然有，而且特别多，我一个印象最深刻故事。

刚毕业那会我们拜访客户都是背着双肩包，包里装着几条毛巾，由于本人不善言辞，所以走到哪都是先干活，有一次记得印象特别深刻，走到一个刚开张没多久就小诊所，这个大夫三四十岁是个小儿麻痹，身体有残疾，我走进诊所后，里面有几个患者，看到他正在忙，我仔细观察了一圈，诊所的地上，玻璃都有一层浮灰，从包里掏出毛巾开始擦玻璃，湿一遍，干一遍，把玻璃门，窗户和柜台藏的锃亮，擦完开始扫地，拖地，大夫忙完后看着我一脸惊讶，说你是干什么的？

我说，我是厂家卖药的，看你这有点脏，闲着也是闲着，随手帮你打扫一下，大夫显得很不好意思，也主动跟我一起打扫卫生，十几分钟搞完后，这个大夫说你有什么产品给我看一下，他拿着单子二话不说，蹭蹭蹭的划了好几个能卖的产品，说你改天给我送过来，这客户干脆利落的合作态度，让我感觉特别意外，因为是第一次拜访，以前从来没有来过，从此过后我就形成了一个习惯，不管走到哪，随身带着几根毛巾，走到哪，抹布就抹到哪，玻璃门，柜台，货架，一样都不放过，只要我到客户那里，一定是干干净净，焕然一新，这个习惯至今仍然让我受益良多。

说实话这个兄弟讲完后，我是蛮佩服的，一个习惯能坚持这么多年，你们说开发市场难吗？

我讲一个我身边的一个朋友，他多年前做的是某某企业的一款儿科蓝帽免疫产品，零售一瓶一百多块钱，不是每个客户都会卖的，很多客户嫌贵，他就瞄准了县城里的一家生意最火爆的儿科诊所，就是天天排队的那种，说实话这个儿科诊所我也合作过一段时间，生意非常火爆根本没时间给你说话，只有晚上八九点快关门的时候才有机会跟大夫说上两句话。

我这个朋友，去了几次人家不要，他就每天晚上跑过去帮人家拖地，刚开始人家不搭理他，他天天去，整整拖了一个星期，那天晚上，大夫也被整的有点不好意思，就问他有哪些产品，拿过来，能卖尽量帮你卖点，从此我朋友的产品在县城迅速打开了滞销的局面，因为县城里生意最好的大夫都在卖，那不用说，乡镇上的客户一说这个大夫的大名，都知道，一个个都跟着卖了起来。

成都这个兄弟跟我说，做市场的方法有很多，千人千面，千人千心，每个干三终端的兄弟，所用的方法都不一样，适合我的不一定适合你，你只需要筛选出一个最适合你的方法干起来就行了，干市场没有捷径就是超强的执行力，大量的拜访，辛勤的维护好市场，空想没有任何意义，只有行动才能带来收入的增加。

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