焦点热议:内卷、消费降级、价格战...这届618爆了!拼多多这一动作,太反常
618电商大战正酣。
在经济复苏预期之下,2023年“618”大促成为了各大电商角逐的焦点,疯狂补贴、史上最低价......成为了今年618的主旋律。
京东狂推“百亿补贴”,承诺“买贵双倍赔”,京东零售CEO辛利军喊话:“今年的京东618会是全行业投入力度最大的一次618”;
(资料图)
淘宝天猫商业集团将“价格力”、“好货好价”定为618的核心战略,淘天CEO戴珊更是直言:“淘宝天猫会在用户规模上进行历史性的巨大投入”。
反观,中国电商行业的“价格屠夫”拼多多,显得较为低调,其618的活动策略似乎跟日常运营的风格相差无几。相比其他电商平台,拼多多的宣传力度显然是有所保留的。
反常背后的逻辑或许与,拼多多贯彻的“天天都是618”理念密切相关。
同时,拼多多管理层表态也颇有深意:“相比于关注竞争对手,我们更在意自己的成长”。
简而言之,拼多多的“天天都是618”理念,旨在让消费者无需等待特定的购物节,平日里也能享受到补贴优惠,这也是拼多多“价格力”的体现。
对此,有分析人士对侃见财经表示,长期来看,电商平台过度依赖618、双十一等购物节或许不利于战略持续性、用户的心智培养。如何站位消费者,长期持续提供“好货好价”才是电商平台需要重点关注的战略发力点。
另外,拼多多面对其他平台掀起的补贴大战,表现得低调的另一个原因是,拼多多对自身价格力的自信。
从三四线市场崛起的拼多多,对低价打法已经烂熟于心,甚至已经成为了拼多多的基因。
拼多多百亿补贴“数码家电消费季”的项目负责人表示,参与此次活动的多为品牌旗舰店,官方正品保障,并且活动长期在线,为“天天都是618”理念的延续。“这次活动均为官方直补,旨在为消费者提供全网具有性价比的产品,无惧比价。”
很显然,拼多多的价格力优势已经植入日常消费时段,也早已占领了消费者的心智。
一骑绝尘的拼多多
当前,中国电商已经进入存量时代,价格战、内卷无可避免,但在价格这一正面战场上,拼多多的战略优势非常明显。
这一点,在各大电商平台披露的2023年一季度财报中,体现得非常明显。
2023年第一季度,在淘宝、京东电商收入增长几乎停滞的情况下,拼多多营收达到376.4亿元,同比大幅增长58%,净利润81亿元,同比增长212%,双双超出市场预期。
今年一季度,阿里的核心电商业务收入同比下滑3%,京东的自营业务也降低了4.3%。
另外,工信部发布报告称,2023年一季度,我国规模以上互联网和相关服务企业整体收入同比仅有1.6%的增长。
值得一提的是,拼多多一季度的营收增长的同时,消费费用却没有相应程度地增长,财报显示,拼多多本季销售费用为162.6亿元,销售费用率43.2%,远低于市场预期的48.6%,其中包含了国内+拼多多海外版Temu的全部费用。
种种迹象表明,拼多多正在大幅跑赢电商时代,而这背后的逻辑是,拼多多正在承接一、二线城市用户消费降级的购物需求。
越来越多的消费者,正在拼多多寻找更具性价比的平替产品。
据数字一百DATA100发布的《2023消费趋势洞察报告》显示,消费的不易刺激性,成为2023年消费市场的一大挑战,由于人们不确定的收入预期影响了消费能力,超过40%的受访者表示,会延续疫情期间更精明的消费决策。
通俗点说就是,每个普通人的2023消费特点是,超过9.9的消费,都要比比价格。
《2023消费趋势洞察报告》指出,“人间清醒式”购物正在成为潮流趋势,消费者理性回归,更关注自身真实需求,冲动性消费行为大大减少。
这也可以解释,为何2023年618成为了史上最卷的购物节,为何各大电商平台疯狂砸钱血拼价格。
可以预见的是,为抢夺用户,各大电商平台“主打低价”战略或将成为2023年的新常态。
穿越周期的“百亿生态”
不拼杀“618”的拼多多,显然是,着眼于更长期的未来。
2023年一季报披露的同时,拼多多宣布了一项重大决定:设立“百亿生态”专项。据官方介绍,该专项旨在对优质商户和商品进行资源倾斜,推动中小企业、优质商家实现有质量的增长,提升平台商户的整体服务效率与品质。
“百亿生态”是继“百亿补贴”、“百亿农研”之后的第三个百亿项目,这也是拼多多穿越周期的关键一步。
“百亿生态”的推出标志着,拼多多进入新的发展阶段——以提升质量作为首要目标,全面拥抱高质量发展,将从产品、渠道、需求三个不同维度来深耕产业。具体来看:
拼多多将推出百亿规模帮扶资金,支持并帮扶优质商户、品牌及中小企业;
其次是,通过流量等资源倾斜,激发需求侧的“数字化新消费”,辅助产业带商家建设“数字化新供给”;
另外,拼多多将通过爆品打造、加“数”发展、拓展国际市场等举措,助力优质商户做大做强,推动中小企业、优质商家实现有质量的增长,提升平台商户的整体服务效率与品质。
而这一长期战略的支撑点是,持续不断的研发投入。据财报数据显示,今年一季度,拼多多的研发投入环比增加4.2%,达到25.1亿元;研发人员数量已经占总员工数的50%。
值得一提的是,自2021年三季度以来,拼多多的研发投入已经第7个季度超20亿元;而在2022年,拼多多在研发方面的投入已超过百亿元,同比增长15.5%,达到103.85亿元。
可以预见的是,拼多多的“百亿生态”将促成一场双赢的结果。站在商家层面,通过拼多多的“百亿生态”,商家可以实现规模化、数字化发展;拼多多则在强化另一个增长极,在“跨边网络效应”下,进而带来的是用户消费体验和平台效率的提升,为消费者持续提供更好、更低价的商品。
百亿补贴、百亿农研、百亿生态,便是拼多多给出的中国电商平台穿越周期的答案。
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